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Titel
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Beschreibung
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Wir suchen einen Kundenbetreuer im Vertrieb, der mit ausgeprägter Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und strategischem Denken zum nachhaltigen Wachstum unseres Unternehmens beiträgt. In dieser Rolle sind Sie für die Betreuung bestehender Geschäftskunden sowie die Identifikation und Entwicklung neuer Umsatzpotenziale verantwortlich. Sie verstehen die Bedürfnisse Ihrer Ansprechpartner, entwickeln passgenaue Lösungen und begleiten den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei arbeiten Sie eng mit internen Teams aus Marketing, Produktmanagement, Customer Success und Geschäftsleitung zusammen, um eine hohe Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaften sicherzustellen.
Als Kundenbetreuer im Vertrieb übernehmen Sie eine zentrale Funktion an der Schnittstelle zwischen Markt, Kunde und Unternehmen. Sie analysieren Kundenanforderungen, erstellen überzeugende Angebote, führen Präsentationen durch und steuern komplexe Verkaufszyklen mit Professionalität und Zielorientierung. Ein wichtiger Bestandteil Ihrer Arbeit ist der Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf unterschiedlichen Ebenen. Sie erkennen Chancen frühzeitig, reagieren flexibel auf Marktveränderungen und tragen aktiv dazu bei, unsere Vertriebsstrategie weiterzuentwickeln.
Darüber hinaus beobachten Sie relevante Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, pflegen Ihre Aktivitäten sorgfältig im CRM-System und erstellen regelmäßige Forecasts sowie Berichte zu Pipeline, Abschlüssen und Umsatzentwicklung. Sie arbeiten datenbasiert, behalten Ihre Vertriebsziele im Blick und setzen Prioritäten effizient. Gleichzeitig verstehen Sie es, komplexe Produkte oder Dienstleistungen verständlich zu vermitteln und den konkreten Mehrwert für den Kunden herauszustellen.
Für diese Position suchen wir eine kommunikationsstarke, selbstständig arbeitende Persönlichkeit mit hoher Eigenmotivation und einem sicheren Auftreten. Sie sollten Freude daran haben, Beziehungen aufzubauen, geschäftliche Chancen zu erkennen und Verhandlungen erfolgreich zu führen. Erfahrung im B2B-Vertrieb, ein gutes Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge sowie die Fähigkeit, mehrere Kundenprojekte parallel zu steuern, sind in dieser Rolle besonders wichtig.
Wenn Sie in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten, in dem Leistung, Teamarbeit und Kundenfokus geschätzt werden, bietet Ihnen diese Position hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten. Sie erhalten die Chance, aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen, Verantwortung zu übernehmen und Ihre Vertriebskompetenz in einem professionellen und wachstumsorientierten Umfeld weiter auszubauen.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und aktive Neukundengewinnung
- Durchführung von Bedarfsermittlungen und Entwicklung passender Angebotslösungen
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses bis zum Vertragsabschluss
- Erstellung von Angeboten, Präsentationen und vertriebsrelevanten Unterlagen
- Pflege und Aktualisierung von Kundendaten, Aktivitäten und Forecasts im CRM-System
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen mit Entscheidungsträgern
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenanforderungen
- Erreichung definierter Umsatz-, Abschluss- und Wachstumsziele
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder in einer vergleichbaren Position
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von Kundenbeziehungen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Sicheres Auftreten sowie Verhandlungsgeschick auf verschiedenen Entscheidungsebenen
- Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebskennzahlen
- Gutes kaufmännisches Verständnis und analytisches Denkvermögen
- Hohe Kundenorientierung und Fähigkeit, individuelle Lösungen zu entwickeln
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
- Gute Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem internationalen Umfeld
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrung haben Sie in der Betreuung und Entwicklung von Geschäftskunden?
- In welchen Branchen oder Märkten haben Sie bisher Vertriebserfolge erzielt?
- Wie gehen Sie bei der Identifikation neuer Umsatzpotenziale vor?
- Welche CRM-Systeme haben Sie bereits genutzt und wie setzen Sie diese im Vertriebsalltag ein?
- Beschreiben Sie eine erfolgreiche Verhandlung, die Sie bis zum Abschluss geführt haben.
- Wie priorisieren Sie mehrere Kundenprojekte und Verkaufschancen gleichzeitig?
- Welche Kennzahlen nutzen Sie, um Ihren Vertriebserfolg zu messen?
- Wie arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um Kundenanforderungen optimal zu erfüllen?
